三面翻進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代？
三面翻市場(chǎng)，帶有強(qiáng)烈的中國(guó)特色私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。唯價(jià)格制勝論造就的產(chǎn)品的迅速普及，以及伴隨而來(lái)的價(jià)值取向的迅速降低造就了目前整個(gè)三面翻市場(chǎng)現(xiàn)狀。我們這里說(shuō)的價(jià)值不是指產(chǎn)品品質(zhì)，是因?yàn)槎卟⒉荒艿韧?/p>
客戶(hù)真正的需要是什么？不僅在競(jìng)爭(zhēng)中疲于奔命的廠家無(wú)暇顧及，恐怕連客戶(hù)本身有時(shí)候都沒(méi)有想清楚。
三面翻的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
其實(shí)，每個(gè)選擇三面翻的客戶(hù)之所以選擇三面翻，看重的應(yīng)該是三面翻的價(jià)值。什么是三面翻的價(jià)值？我們首先需要解析一下三面翻產(chǎn)品的外在特性：三面翻不同于簡(jiǎn)單的平板廣告，三面翻是動(dòng)感媒體，它能吸引人的關(guān)注度，它能倍增單體廣告位的廣告收入，給客戶(hù)帶來(lái)直接收益的增加；同時(shí)，三面翻的成本只有LED的1/10—1/8；不僅如此，三面翻的耗電量幾乎和平板廣告相差無(wú)幾，和電老虎LED比起來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本幾乎可以被忽略。在強(qiáng)調(diào)綠色和低碳生活的今天，三面翻被更多的客戶(hù)所關(guān)注和接受是一種必然。
三面翻有故障率，請(qǐng)重視售后服務(wù)
對(duì)客戶(hù)來(lái)講，如果您計(jì)劃使用三面翻產(chǎn)品，那您必須要了解更為細(xì)節(jié)的三面翻內(nèi)在特性。這樣您才能從眾多的選擇中，找到適合您自己的最有價(jià)值的三面翻產(chǎn)品。而作為一個(gè)三面翻的從業(yè)者，我必須承認(rèn)，因?yàn)槿娣且粋€(gè)傳統(tǒng)的機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備，它必然存在一定的故障率。品質(zhì)好的產(chǎn)品，一年1-2次故障率；品質(zhì)一般的產(chǎn)品3-4次/年；品質(zhì)較差的5次以上/年。當(dāng)然，在三面翻的故障中，有相當(dāng)一部分比例是因?yàn)榭蛻?hù)使用和操作不當(dāng)引起的。因此，有一個(gè)必須要考慮的問(wèn)題，擺在客戶(hù)面前，那就是“服務(wù)”。三面翻的價(jià)值是和服務(wù)是無(wú)法區(qū)分的，而售后服務(wù)又可以細(xì)分為：保質(zhì)期內(nèi)售后服務(wù)和保質(zhì)期后售后服務(wù)。因此客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)三面翻的時(shí)候，所購(gòu)買(mǎi)的應(yīng)當(dāng)是“三面翻產(chǎn)品+保質(zhì)期內(nèi)服務(wù)+保質(zhì)期后服務(wù)”，這樣才能您的權(quán)益得到更有力的保障。
選三面翻小心進(jìn)入價(jià)格誤區(qū)
非常遺憾的是，60%以上的客戶(hù)，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候盯著的都是價(jià)格，談判的過(guò)程和注意力都集中于此。因此，一些低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品就充分利用這一點(diǎn)，他們以極具誘惑力的價(jià)格誘導(dǎo)客戶(hù)，特別是一些新客戶(hù)，讓他們錯(cuò)誤的認(rèn)為三面翻產(chǎn)品就是這樣的價(jià)格體系，從而為將來(lái)的麻煩打下了伏筆。這就是為什么我們經(jīng)常看到一些三面翻因?yàn)閴牧瞬荒苻D(zhuǎn)動(dòng)，或者干脆都不能停在一個(gè)平面就被擱置在大街上得原因。其實(shí)三面翻產(chǎn)品也遵循一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理：賣(mài)方是要有利潤(rùn)的，低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品必然伴隨著高故障率。現(xiàn)在的人工費(fèi)用越來(lái)越高，如果，賣(mài)方真正履行保修期的服務(wù)承諾，我以一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的良心告訴您，賣(mài)方多半會(huì)虧本。天底下，有誰(shuí)會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)呢？注意，我這里提到的是保修期內(nèi)的售后服務(wù)，這還只是漫長(zhǎng)服務(wù)的開(kāi)始，冰山的一角。可是，保修期后的服務(wù)又該如何呢？對(duì)不起，該您付費(fèi)了，這些低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，在和您熬過(guò)僵持的保修期以后，會(huì)突然熱情起來(lái)。如果修，還得找他，因?yàn)閯e人的配件和他不一樣，如果不修，嚴(yán)重影響廣告收益，如果徹底換別的產(chǎn)品，又是一筆可觀的開(kāi)銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，您就要為購(gòu)買(mǎi)的只關(guān)注價(jià)格是否便宜而買(mǎi)單了。更有甚者，您如果想打官司，請(qǐng)注意，合同上注明的起訴地址是賣(mài)方當(dāng)?shù)氐姆ㄔ骸?/p>
因此，選擇一個(gè)對(duì)您來(lái)說(shuō)有價(jià)值的三面翻產(chǎn)品，要關(guān)注的不僅是購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的價(jià)格，還應(yīng)該對(duì)賣(mài)方在保修期內(nèi)服務(wù)進(jìn)行認(rèn)定，以及對(duì)保修期后費(fèi)率的確認(rèn)，這些影響價(jià)格的因素全部綜合起來(lái)，才是您購(gòu)買(mǎi)該三面翻產(chǎn)品的真正價(jià)格。
